經銷商的日子還算好過，不像其它行業(yè)那樣如果選擇不準就會血本無歸。當然，過得下去不代表過得好、過得舒坦，不定期上市的那么多產品，不可能都會成功，碰上失利的新品，經銷商一年的投入和付出就會打了水漂，來年還得繼續(xù)尋找新品的道路并重新投入和付出。對于經銷商來說，行業(yè)不管怎么變化他都是穩(wěn)坐釣魚臺的，因為市場上的一線品牌也好，二、三線品牌也好，誰都想找上他，他不想賺這個錢還不行，他需要的就是優(yōu)中選優(yōu)的眼光，不要把一些有潛力的新品推向競爭對手的懷抱即可。

      進入互聯(lián)網時代以來，世界的變化實在太快，前一陣子還在為“偷菜”傷透腦筋，后一個鐘點又開始了“圍脖秀”；隔壁的阿三前兩年還在為了生意東奔西走，兩年時間再見到他已經就是某某新近崛起的著名品牌代理商，日子滋潤著呢。所以，行業(yè)的經銷商也應該有危機意識，要讓自己發(fā)展得更好、更快一些，不要淪為這個快速變化的時代棄兒，而應該成為弄潮兒。

　　一、 樹立目標　　

      所謂站得高、看得遠。古人也有“欲窮千里目，更上一層樓”的眼光和境界。經銷商的目標制定很重要，沒有目標就沒有奮斗的方向，也就沒有發(fā)展的軌跡可尋。許多夫妻店為什么做不大？就是因為年頭到年尾都沉浸在生意當中，看似忙忙碌碌，實際上陷入了只顧埋頭趕路的誤區(qū)，至于緊趕慢趕要到哪里卻不清楚。思想有多遠，您就能走多遠。目標的制定既要符合企業(yè)的長遠目標，也要兼顧眼前的發(fā)展，因此，經銷商的目標制定也是一樣的，有愿景，有三五年規(guī)劃，也有一年的短期目標，畢竟長期的目標是構建在短期目標不斷實現(xiàn)的基礎上。　

       二、組建團隊　　

       這種要求其實已經不能算是要求了，但為什么還要單獨列出來呢？筆者今年新接手了廣東市場的管理，我們在廣東市場也有好幾個安防經銷商，但沒有哪一個經銷商有自己獨立的業(yè)務團隊，經銷商的團隊全部由公司派駐和管理，經銷商僅僅是一個打款和送貨的機器，也因為這樣，幾年時間合作下來，經銷商不但沒有做大，許多還越做越小，大有退出經銷商行列的趨勢，至少與我們的合作可能很難維持下去；而公司在廣東市場這幾年也是只見播種，沒有收獲，連續(xù)幾年出現(xiàn)了巨額虧損，生意很難繼續(xù)下去?？梢哉f這是一個雙輸的局面，經銷商錯失了這幾年行業(yè)快速發(fā)展的大好機會，沒有把自己快速做大，廠家失去了市場，花費巨資卻沒有構建出一塊屬于自己的根據地市場。組建好屬于經銷商自己的業(yè)務團隊才能讓經銷商的網絡穩(wěn)定，生意持續(xù)，而不僅僅是多花幾個錢，增加運營成本那么簡單。  

       三、善待網絡商　　

       經銷商能夠在當地做大做強，口碑非常重要，也應該有一批長期跟著自己跑的鐵桿“粉絲”分銷商。經銷商完全依賴安防經銷商一己之力賣貨是不可能做大的，分銷體系的構建相當重要，經銷商把這些分銷商服務好了，自己的生意才有長期的保障。經銷商在當地的生存是長期的，不可能像某些廠家那樣，這個市場做砸了換一個市場或品牌另起爐灶即可，所以經銷商選擇合作廠家或品牌就要考慮善后工作，一旦運作失利也不能給市場留下后遺癥，更不能因此損害自己下游客戶的利益，因為廠家可以跑路，但安防經銷商是跑不掉的，只要您還要在這個市場混飯吃，下游分銷商就有可能找上您。

       四、選準產品經銷組合　　

       做單一品牌做大的經銷商有，但很少，況且單一品牌做大后資金壓力、利潤壓力特別大。當然，廠家對經銷商也有要求，不可能讓經銷商搞同業(yè)經銷，尤其是同時經銷競爭對手的品牌，越是大品牌對此要求越是嚴格。但經銷商也要發(fā)展啊，投資都講究不能把雞蛋同時放在一個籃子里，更何況是產品經銷呢？這個時候經銷商可適當選擇一些二線品牌、甚至不知名品牌做補充經銷，豐富自己的產品線和利潤點，因為對于那些大品牌來說，只要自己的經銷商不去經銷那些與自己有直接沖突的品牌和產品一般也不會下“格殺令”，但對經銷商來說這些產品獲得的利潤有可能比自己安防經銷商的主力品牌還要高。另外一個，就是經銷商可以選擇一些網絡重疊的非類產品代理，這樣的話即可保證網絡的快速覆蓋和業(yè)務團隊的整合運用，也讓經銷商有可能成就新品類的經銷冠軍，做成當地的雙料冠軍，這樣的經銷商現(xiàn)在也是越來越多，俗稱“跨界”合作或經銷，是一個時髦玩意?！　?/span>

      五、掌控終端　　

      現(xiàn)在的終端已經不僅僅是電子市場那么簡單，經銷商要想在當地發(fā)展順利，做大做強就要想方設法構建好屬于自己的終端網絡，就是說要讓一部分核心生意，尤其是直接面對消費者的生意牢牢把控在自己手上，這部分終端構建好后不管是下游網絡商還是廠家與您“翻臉”都不能動搖您生意的根基，這個事情做成了，經銷商的基石才算真正打牢?！?/span>

      經銷商的發(fā)展有講不完的話題，嘮不完的嗑。其實，任何事情均只要撥開迷霧即可見陽光，沒有那么神秘。在飛機沒有上天之前，誰都不知道云層后面藏著什么，其實，就算現(xiàn)在下著漂泊大雨，云層后面一樣是艷陽高照。所以，經銷商的發(fā)展同樣如此，沒有高深的理論，更沒有許多專家故作神秘的玄機。把一些簡單的事情堅持去做，隨著時間的推移您就成了經銷高手。